設計書通りに作り続けるエンジニア時代は、退屈を越えた苦痛だった
社会人として初めての仕事はエンジニアでした。法人向け保険会社でシステム構築をしていたのですが、設計書通りのものを言われたままに作り続ける。そんなルーティン作業を繰り返す日々に、常に退屈を越えて苦痛を感じていました。プロジェクトに区切りが着いた頃、大手コンビニチェーンを120店舗ほど展開するメガフランチャイジーに転職。副店長を半年、店長を4年、スーパーバイザー（SV）を4年程経験しました。
コミケで数千万売り上げた。「営業っておもしろい」
私がSVとして担当していた店舗の目の前には東京ビッグサイトがあり、そこでは年2回コミックマーケットという大型イベントが開催されました。3日間の開催で50万人が来場する絶好の機会。通常であれば決められた商品を大量に発注して数百万円売り上げることを目指しますが、本当にそれだけでいいのかな..と。この店舗だからできることをもっと追求したいと思い、各メーカーさんや問屋さんに「うちの店舗はこんなに面白いんですよ！ここでしか買えない限定商品を作りましょう！」と営業を持ちかけ、予算が少ない中で交渉を重ね、商品化を実現。それが突破口となり、何百万・何千万売り上げることができました！
前職の成功から一転、出鼻をくじかれた。
僕だけが、伝えられなかった
営業力をさらに追求し、社会にインパクトのある仕事をしたいという思いから、ゼネラルパーチェスに入社しました。営業力には多少自信はあったのですが、入社早々に出鼻をくじかれまして。僕の他に3名の同期がいたのですが、ともに研修を受ける中で彼らと比較して私のプレゼン能力が明らかに欠如していました。皆が表現力豊かにプレゼンできるのに対し、僕は伝えることに必死で常に棒読み。価値あることをお客様に理解いただき、納得させ、感動を生み出すことがこんなにも難しいのかと実感しました。
小手先の技術より、「商品の価値」をどれだけ確信できるか
どうすれば伝えられるのか、会社の仲間やYouTube動画などで研究を重ねました。その成果を認められ、半年後にはチームリーダーに抜擢されました。振り返ると、一番大事だったのは「僕らが売っている『Cost Dock』は本当に価値あるサービスだ」と確信を持っていたこと。「企業にとって絶対に良いことなのだから、このサービスを導入しない理由はないでしょ。」という本気の想いが、提案力の強さや成果の創出につながっていると思います。
「レールからの脱線」ができる会社
営業をやりたいという思いが強く、次に自分が何を売っていきたいかを考えた時に「Cost Dock」の価値に共感し、やらない理由が見当たらないこの商品を売っていく面白さに期待しました。前職までは型が出来上がったメソッドに沿ってレールを進むように仕事をしていましたが、この会社では型を作っていけると面接でうかがい、思うままに脱線してやろうと意気込みこの会社を選びました！
「型にはまる人」ではなく、「型をつくる人」になる
私たちの提案内容の中で一番売り上げを占めているのが「高圧電気のコストダウン」で、1件あたり年間支払額が数百万から数億規模の案件になるのですが、会社にとって大きな売上の柱になり、何よりお客様の経営を支える提案だったので、社内で一番詳しくなろうと決めて必死に勉強しました。その結果、誰よりも高い成約率を維持し続けています。また、これにより僕だけではなくチームのメンバーも同じように売り上げていくための型を作ることができました。
情報をアップデートし続ける「型をつくる精神」
私たちが売っている商品は、情勢の変化によってその都度内容が変わってくるものですので、たくさん覚えることがあります。そのためには、型にはまったことだけをやるのではなく、日々努力を積み重ながら情報をアップデートし、自分の提案に落とし込める、いわば「型をつくる精神」を持つ方、チャレンジングな環境を求める方は弊社で結果を残しやすい方かなと思います。
チーム、社員、会社を支える柱になる
入社当初は営業のスペシャリストとして、しっかり稼ぐことを目標としていました。今もその気持ちは変わらずありつつ、加えて会社の成長を支える要として、電力の専門チームを立ち上げてより専門的な設備投資や省エネ、環境価値提案を行いエネルギーに関する課題解決が出来る専門化として価値のあるサービスを作り続けたいと思っています。
ゼネラル・パーチェスとは「めちゃくちゃ成長できる環境」
セールスとして成長したい！やってやる！という強い意志を持つ方であれば、経験問わず必ず成長できる環境があります。一緒に挑戦していきましょう！
